免费景区如何盈利

近日，全国多个地区的景区都推出了门票减免的活动，活动目的是为了提升文旅消费，你有没有疑惑这个问题门票免费是怎么提升文旅消费的呢?门票免费那景区能赚到钱吗?

免首道门票，政府给予50%补贴

“去老君山有拼车的吗”“大家热情一高，把文旅通系统整崩溃了”“卡一天了，凌晨两点多刚约上”……2月15日，河南景区免门票的消息一出即登上网络热搜，很多网友涌进“河南文旅通”小程序进行预约。

此次参加河南免门票活动的景区，占全省收费A级景区的82%，包括少林寺、龙门石窟、云台山、红旗渠、安阳殷墟等17家5A级景区。门票免费只针对景区第一道门票，不包括景区交通等二次消费。对参加减免门票活动的景区和重点旅游企业，河南财政部门按实际免收门票金额的50%给予补贴，补贴资金由省与市县财政按1∶1比例分担。

近两年来，受疫情影响，旅游业损失较大，全国多地陆续推出景区门票减免活动以提振文旅消费。2020年8月，湖北宣布全省A级旅游景区免门票至年底。去年10月，河南推出为期一个月的“豫见金秋·惠游老家”活动，432家A级景区免门票。去年12月至今年3月31日，甘肃的敦煌莫高窟、天水麦积山石窟等7处世界文化遗产实行门票半价优惠。

记者注意到，推出景区免门票活动的省份，通常也会对参与活动的景区、组织游客来当地旅游的旅行社等进行一定程度的补贴，有的还会分批次发放使用范围较广的文旅消费券。

免门票第一天，迎来2万多名游客

“2月16日免门票的第一天，我们景区接待了2万多名游客。”河南云台山景区营销总监吴沛萌告诉记者。

这是云台山景区近年来第三次推出免门票活动。“之前两次活动整体效果是非常好的，也带动了周边的餐饮、住宿、交通等文旅产业链的快速恢复。”吴沛萌说。马上进入3月，是全年市场启动的重要时间节点，结合免门票政策，他们还将同步推出第四届云台山汉服花朝节，以期2022年市场出现一个良好的开端。

免门票活动反响热烈，活动前几天，河南多家景区预约人数达到上限，有的还发布通告提醒游客错峰出游。

“通过免景区首道门票，能够激发、释放大众的旅游需求，尤其对于价格敏感型的游客来说是很有吸引力的。”北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云对记者表示，“这对景区来说是一件好事，把人引来了，还能够带动整个目的地的旅游消费。”

还有旅游业内人士认为，免门票作为一种旅游促销活动，通过大力推广，得到全国游客的广泛关注，对于景区来说，其实也是一次提高知名度的“出圈”机会。

探索发展“二消”，摆脱门票依赖

很多景区门票价格较高，一度被诟病过于依赖门票经济。政策层面上，国有景区门票降价在继续推动。

门票降价甚至免费后，景区怎么赚钱?“目前大部分景区的核心收入其实还是门票，但越来越多的景区正在做‘二消’产品的开发。”吴丽云说。景区内的索道、缆车、观光车、参与性的娱乐项目、演出、购物等，都属于二次消费项目。

吴沛萌告诉记者，云台山景区从2015年左右就在推进各种项目建设，探索转型发展。目前，该景区内拥有索道、攀岩、夜游、球幕影院、住宿、餐饮等多种二次消费项目。“2021年虽然我们做过两次免门票活动，但景区整体收入较2020年是有增长的。”吴沛萌说，“免门票让‘二消’有了大幅度提升，我们的门票收入比重在降低。”

“以观光为主的游客数量，并不像过去一样在不停增长，有一些景区的游客数量甚至有下滑趋势，如果还靠门票经济的话是行不通的。”吴丽云表示，探索多元化的收入渠道，有利于景区的可持续发展。景区的“二消”项目要获得盈利，需要因地制宜，推出契合游客需求的个性化产品。

来源：法治日报